Perché se acquisisci la maggior parte dei clienti con il passaparola la tua azienda di serramenti o il tuo showroom di porte e finestre, sono in pericolo? 
Qualche settimana fa, sul gruppo facebook Sistema Finestra, ho creato un sondaggio, che ti riporto qui:

"Qual è il canale che, ad oggi, ti porta più clienti?"

Ti allego uno screen dei risultati, così che possa renderti conto di quanto sia tutto vero.
La Fine del Passa Parola
Il 90% delle aziende di serramenti e showroom di porte e finestre che hanno partecipato al sondaggio, acquisisce clienti prevalentemente attraverso il passaparola tradizionale.  
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Caro Serramentista,

Sono Guido Alberti, ideatore di Sistema Finestra, con cui aiutiamo le aziende di serramenti e gli showroom di porte e finestre a incrementare i profitti e migliorare la gestione. Sono anche l’autore del libro “A vendere finestre non si guadagna “.

Forse non mi conosci, o forse hai letto qualche mio articolo su posaqualificata.it, o su qualche rivista di settore, ma poco importa.

In alto alcuni dei mei ultimi articoli pubblicati sulle riviste Showroom Porte e Finestre e Nuova Finestra, in cui parlo, ancora una volta, di marketing e vendita per aziende di serramenti e showroom di porte e finestre.
Sono cresciuto a pane e finestre, nella mia azienda di famiglia, e mi sono trovato catapultato in questo nuovo ruolo di consulente, in cui aiuto le aziende di serramenti e gli showroom di porte e finestre a incrementare i profitti e migliorare la gestione, attraverso un percorso annuale.

Oggi viviamo in un mondo in cui le persone non dialogano più. Non perché sia io a dirlo, ma ti basta andare in un qualsiasi ristorante e renderti conto tu stesso come la maggior parte delle tavolate siano fatte di persone intente a controllare il proprio cellulare e non a dialogare tra loro. 

E più andremo avanti, e più sarà peggio. Ecco perché se acquisisci clienti solo tramite il passaparola, la tua azienda è in pericolo. Nessuno mai si sognerebbe di avere una sola fonte di acquisizione clienti. Eppure nonostante questo c’è chi continua a fare affidamento solo sul passaparola tradizionale.

Tradizionale, come l’hai sempre conosciuto perché:

– Non è stimolato. Infatti la maggior parte delle aziende di serramenti o degli showroom di porte e finestre non fanno nulla per stimolarlo in modo attivo; spero non faccia altrettanto anche tu. 

– Non è controllato. Cosa succede nella maggior parte dei casi oggi, quando ti arrivano clienti tramite il “passaparola tradizionale”? Che spesso sono mandati da te per un preventivo, perché magari gli è stato detto che “sei bravo e non costi nemmeno tanto”Quei clienti non ti stanno “mandando” altri clienti, ma richieste di preventivo. 

“Controllare” il passaparola vuol dire dare ai tuoi clienti degli strumenti come quello che vedi qui di fianco (Andrea Poletti – FINESTRATREPUNTOZERO). Guide, manuali o comunque dei contenuti che parlano di te e della tua azienda, e delle ragioni per cui i tuoi potenziali clienti, che arrivano tramite il passaparola stimolato e controllato, dovrebbero scegliere te piuttosto che un altro serramentista.

In questo modo non dovrai iniziare ogni volta da zero, e stai pur certo che se quella guida sarà scritta bene, secondo quello che dico in Sistema Finestra, venderà al tuo posto. Questo vuol dire controllare il passaparola e avere a disposizione strumenti per stimolarlo. Il passaparola oggi non può più essere casuale.

Guido, sono d’accordo con te, ma io già faccio tutto questo. Perché dovrei partecipare al tour “La fine del Passaparola”?

Perché saranno quattro ore in cui ti mostrerò il passaparola da un’altra prospettiva, completamente diversa e che mai nessuno ti ha mostrato. E lo farò come sempre, con casi di successo reali, già testati e applicati nel nostro settore. Perché Sistema Finestra è “specifico” per il nostro settore. Tutto quello che condivido è stato già testato e ha prodotto risultati in aziende di serramenti e/o showroom di porte e finestre. La cifra è irrisoria, e anche se porti un solo concetto – cosa impossibile credimi – avrai ampiamente ripagato il costo della giornata. Il tour è un occasione più unica che rara. È come avere un mini corso a una cifra davvero ridicola. Proprio per questo, voglio mostrati un’e-mail che ho ricevuto dopo una delle ultime edizioni del tour Sistema Finestra. Ecco cosa mi scrive Leonardo.

Opinioni Tour Sistema Finestra
Va bene Guido, mi hai quasi convinto. Ma posso ascoltare con le mie orecchie quello che dicono i tuoi studenti? 

Certo, e proprio per questo voglio mostrarti alcune testimonianze di chi ha già partecipato in passato ai miei corsi o di chi magari è mio studente avanzato nella Mastery. 

Ascolta pure le loro testimonianza.

La fine del passaparola tour

 Bene se sei arrivato fin qui hai tre possibilità:

  1. Non fare nulla. Non sono riuscito a trasmetterti la pericolosità di affidare l’acquisizione clienti solo sul passaparola. Sei convinto che non finirà mai. Pensa però a come potrebbe cambiare il tuo conto corrente dopo aver partecipato al tour “La fine del Passaparola” e scoprire come stimolare il passaparola e come controllarlo. Ti basterà acquisire una sola commessa per ripagarti l’investimento fatto per ascoltarmi. 

     

  2. Pensare che siano cose che già sai. Può darsi, ma l’investimento che ti chiedo di fare è talmente tanto esiguo che anche avere la conferma che stai facendo bene, si ripaga. Tuttavia, pensa cosa potrebbe succedere se un tuo concorrente partecipasse e mettesse in atto tutto quello che condivido durante “La fine del Passaparola”.

     

  3. Cliccare sul pulsante in basso e prenotare il tuo posto per una delle tre giornate, prima che i posti finiscano. 

Sei pronto a scoprire come trasformare il passaparola tradizionale in qualcosa di controllato e non più casuale? 

Partecipare in una delle date scelte a soli 47,00 €. 

 

Roma – 03 Ottobre – 15:00* / 19:00

Camplus Guest Roma

Camplus Guest Roma – Via del Cottanello, 12 – Roma
* Registrazione dalle 14:30 

 

Milano – 04 Ottobre – 15:00* / 19:00

Hotel Degli Arcimboldi  

Hotel Degli Arcimboldi  – Viale Sarca 336  – Milano
* Registrazione dalle 14:30 

 

Bologna – 08 Ottobre – 15:00* / 19:00

Hotel Savoia Regency

Hotel Savoia Regency – Via del Pilastro 2  – Bologna
* Registrazione dalle 14:30 

Aspetta, perché c'è anche un bonus per te.

Oltre alla partecipazione all’evento, quattro ore di formazione, riceverai direttamente in aula il manuale e le registrazioni di “Da contatto a potenziale cliente”. È un corso della durata di quattro ore, in cui ti mostro come trasformare ogni singola richiesta di contatto in un potenziale cliente, in modo del tutto automatico. Avrai le registrazioni in area riservata, subito dopo l’evento, mentre il manuale cartaceo ti sarà consegnato direttamente all’evento. 

Ricapitolando, ecco cosa riceverai con soli 47,00 €

  • Un pomeriggio di formazione in aula in una delle tre tappe: Roma, Milano o Bologna
  • Il video corso con le trascrizioni di "Da contatto a Potenziale Cliente"

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